董宇辉卖玉米，凭什么6元一根？

最近爆火的董宇辉式“文化卖货”你看了吗？有没有被他的“花言巧语”打动，继而果断下单？

都说人红是非多，伴随着热度而来的，往往就是各种质疑和批评的声音。

董宇辉在直播间，既是主播，也是老师。

近日，就有网友质疑董宇辉在直播间售卖的6元一根的鲜食玉米太贵，其带货的农产品价格也普遍偏高。

没有调查就没有发言权，咱今天就来唠唠这个6块钱一根的玉米到底贵不贵吧！

别的直播间卖玉米，少不了各种喊麦、话术，而董宇辉卖玉米，则能从中文讲到英文，从历史讲到哲学，从玉米、桃子讲到张爱玲、莎士比亚，既能即兴口述散文，又能拿起小黑板教英语：

“吃到东方甄选所选的这一款玉米，我相信你会和我一样回忆起童年……”

“有时候妈妈看你玩得太累了，把你喊回家来，这时候锅里正好煮出来地里刚摘的玉米，香气扑鼻……”

手捧玉米，出口成章，can you？

“你无忧无虑得像个孩子，young and carefree——无忧无虑，你正年轻。"

“你其实不是想玉米，而是想当年的自己……右下角啊，自己去拍。”

此时此刻，其实你买的也不是玉米，而是被感动的情怀。在收到货的那一刻，你或许才能清醒过来：“我到底买了多少东西？”

东方甄选直播间所售卖的鲜食玉米。

面对玉米售价过高的质疑，董宇辉义正言辞地回应：“谷贱伤农。你要让一个东西彻底没有利润之后，你就知道农村为什么现在没有人种地，所以价格不能特别低。但价格又不能特别高，因为得对消费者负责。”

讲得真好！我掏钱还不行吗！（不是）

在接受采访的时候，董宇辉也经常提及农户的收益情况。

董宇辉这番话，乍一听是有理有据、有情有义，但仔细琢磨就能发现漏洞：玉米卖贵了，农民就能多赚钱吗？溢价真的能顺利流到农民手中，不被中间商赚走吗？

《农民日报》指出：“如果玉米质量真如直播间所说，这个价格一点都不贵。”

吃进嘴里的那一刻，可能才知道值不值。

新东方直播间售卖的是鲜食玉米，和省心省力耐运输的大田玉米不同，鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。

鲜食玉米成熟后，为避免糖分衰退影响口感，还必须做好保鲜、更快地卖出去，这就意味着要在包装、物流、营销等环节增加投入。更别说为了打造品牌，一些鲜食玉米还经过绿色、有机的认证环节，这些都需要真金白银的投入，往往会平摊到每一根玉米的价格上。

2022年5月，吉林省内农民出售标准水玉米月均价为1.31元/斤，省内加工企业三等标准水玉米月均收购价约为1.36元/斤。/吉林省农业农村厅《2022年5月玉米市场形势分析》

而比较其他平台的鲜食玉米的价格，新东方直播间的这款鲜食玉米也的确如董宇辉所说“价格不能特别低，也不能特别高”。

在电商平台、生鲜电商APP上，一些大品牌的鲜食玉米平均售价在6-10元/根之间，而在特产店或农户直销店的鲜食玉米平均售价则在4-5元/根左右。在其他的助农直播间，部分鲜食玉米的价格则更为便宜，价格为3元/根左右。

说到底，咱还是要理性购物，可以因为商品本身的价值去购买，而不要为了所谓的人格魅力冲动消费。

购物有风险，下单需谨慎。

随着生活水平的提高，大众不仅满足于吃饱，还要吃得好、吃出健康、吃出特色。

在菜市场、超市，我们经常能看到价格远超同类产品的“有机”“高品质”农产品，不少人也愿意为更安全、优质、高品质的产品买单，支付较高的溢价。

然而，农民生产优质农产品的积极性其实并不高，因为很多时候农产品的优质并不一定能实现“优价”。

农民在产业链条上始终处于弱势地位，往往分到的都是最小的“蛋糕”。再加上优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上制约了市场价格的提高。优质农产品在品牌、营销方面存在短板，也会导致好货难卖好价。

诚然，新东方的入局，对农业、农民应该是好事，让大众看到了做农业品牌的价值。而怎样让农民赚到更多钱，更多分享产业链上的利润，应该是值得我们不懈思考的问题。

参考资料：

[1] “新东方”的知识情怀带货，可持续多久？丨新浪新闻

[2] 6元一根“新东方”玉米，农民能赚多少？丨农民日报